Question About Consumer Behavior

Question

1.       Find and copy or describe an ad that contains direct appeals to manifest motives and indirect appeals to latent motives. Explain how and why the ad is using each approach.

2.       Have five students describe the personality of the following. To what extent are their descriptions similar? Why are there differences

• G-Shock watches
•  Oakley sunglasses
• Minicooper
• Xiaomi Handphone
• Harvest Cheesecake Factory

3.       Find and copy an ad that you feel communicates a strong brand personality. Describe that personality in terms of the dimensions in Figure 10–2. Describe the various techniques used in the ad (e.g., celebrity endorser, user imagery, and executional factors) and how that links to the personality they are communicating.

Answer

1.  Contoh iklan Manifest motives direct dan Indirect latent motives

Manifest motives direct dan Indirect latent motives

Iklan Beng-beng

Dalam iklan Beng-beng ini menampilkan sepasang remaja yang sama-sama menyukai Beng-beng. Namun mereka kebingungan pada saat akan menyantap beng-beng. Sang wanita suka makan beng-beng yang dingin sedangkan pria lebih memilih untuk dimakan langsung. Jika dilihat dari sisi manifest motives direct yaitu motivasi pelanggan dalam membeli produk ini antara lain berpendapat bahwa coklat bengbeng ini sangat enak, memang pada dasarnya penyuka coklat dan wafer maka sangat cocok untuk mengonsumsi beng-beng. Iklan ini juga membranding bahwa ia memiliki "4 Kelezatan sekali gigit". Sasaran iklan ini untuk semua kalangan dengan harga yang terjangkau. Dilihat dari sisi indirect latent motives, pelanggan membeli produk beng-beng ini karena ikut-ikutan orang lain atau dengan kata lain sedang musim iklan beng-beng. Beng-beng ini juga terkesan termasuk kedalam cemilan yang up to date dan tidak kuno.

Manifest Motives

  ”Iklan Pepsodent Sikat Gigi sebelum Tidur”

Iklan ini termasuk iklan langsung yang menyampaikan isi dari iklannya. Dalam iklan ini ada pendekatan mengenai pentingnya menyikat gigi sebelum tidur untuk kesehatan gigi dan mulut. Dalam iklan ini diperankan keluarga yang bersama-sama menyikat giginya sebelum tidur, untuk menjaga kesehatan gigi dan mulutnya.

 Iklan Coca Cola buka semangat baru

Iklan coca cola yang memberi semangat semangat dan motivasi kepada konsumen. Dalam iklan tersebut menceritakan tentang kegiatan pemuda Indonesia yang berkumpul untuk semangat perubahan dari 1982 hingga saat ini. Di akhir iklan mengatakan bahwa jutaan orang menyebarkan pesan kebaikan di botol coca cola dengan slogan  “masih banyak alasan untuk percayaakan masa depan yang lebih baik”.

3.      Iklan Teh Sariwangi Aslinya Hangatkan Keluarga

Iklan Sariwangi bercerita tentang sebuah keluarga yang sibuk dengan kegiatannya masing-masing, sehingga tidak ada interaksi antar sesama anggota keluarga mereka, sampai akhirnya sang ibu berinisiatif untuk membuat Teh Sariwangi dan menaruhnya di meja, mencium aroma wanginya teh Sariwangi, akhirnya seluruh anggota keluarga berkumpul di meja tersebut dan meminum Teh Sariwangi bersama sambil bercengkrama dan berinteraksi satu sama lain, mengusung tagline “Jangan sia-siakan kesempatan yang ada, luangkan waktu untuk keluarga setidaknya 15 menit sehari”, iklan ini mengajarkan kita secara langsung untuk selalu luangkan waktu untuk keluaraga walau memiliki kesibukan masing-masing, karena keluarga adalah segalanya, iklan ini menginspirasi untuk keluarga, terutama keluarga yang jarang bertemu atau berinteraksi satu sama lain.

Latent motives
Tropicana Slim
                                   

Iklan ini mengisahkan tentang seorang pria yang sangat memerhatikan kesehatan dirinya. Ia ingin membawa perubahan besar kepada orang sekitarnya untuk mulai beralih mengonsumsi gula yang bebas dari ancaman penyakit Diabetes sesuai dengan taglineya “Share the sweetness of life”.

Berdasarkan teori kebutuhan hierarki maslow, iklan Tropicana Slim termasuk dalam tipe Phisiological bagian tipe Health foods. Pria tersebut mengajak untuk berperilaku sehat dengan mengonsumsi produk bebas gula dan rendah kalori. Dalam implementasinya, perusahaan mempengaruhi motivasi konsumennya untuk menggunakan produk yang lebih sehat dikonsumsi. Iklan ini termasuk pada indirect latent motives dengan menyampaikan pesan secara tersirat yaitu untuk mengajak pelanggan untuk peduli terhadap kesehatan.

   IklanSampoerna Mild

Iklan Gudang Garam International Lead Now!, membawa pesan bahwa kita selayaknya harus mengambil keputusan dari banyaknya kondisi yang kita alami seperti memilih bergerak atau diam, kanan atau kiri, dan memotivasi untuk memimpin minimal untuk diri sendiri. Sesuai dengan taglinenya “Ambil Keputusan Tentukan Jalan,Lead Now!”

2. Wawancara mahasiswa

Mahasiswa 1

Nama : Anindita Noerazani Putri (MBTI Tel-U)

Mini Cooper

Mobil klasik kecil ini diproduksi oleh perusahaan BMC dan dianggap sebagai ikon mobil Inggris. Mini memiliki beberapa varian dan model. Bentuknya yang sederhana dan unik membuat mini cooper terlihat sangat klasik & banyak diminati para pecinta mobil klasik di seluruh dunia. Menurut Anindita,  mobil ini terlihat keren, dan terlihat klasik. Selain itu dengan harga yang cukup mahal pastinya mobil ini memiliki kelebihan, diantara lain dengan mobil yg kecil ini sehingga pengguna merasa lebih mudah mengendarainya

Mahasiswa 2

Nama : Nur Fardina (MBTI Tel-U)

G-Shock

Merek jam tangan yg diproduksi oleh Casio, dikenal karena ketahanannya terhadap guncangan seperti benturan keras dan getaran kuat. Jam tangan ini dirancang terutama untuk para penggunanya yang memiliki aktivitas olahraga dan aktivitas outdoor. Menurut Fardina, sebenernya jam itu kan sesuai selera setiap orang, tapi saya memilih gshock karena lebih nyaman dipakai dan suka dengan modelnya

Mahasiswa 3

Nama : Kania Utami (MBTI Tel-U)

Xiomi handphone

Handphone xiaomi bisa dibilang sekarang lagi trend karena spesifikasi nya tidak kalah jauh bagus dengan samsung dan kemeranya juga jernih, namun masih banyak orang yang belum percaya dan memilih produk ini. Menurut Kania, ia memilih xiaomi karena dengan spesifikasi yang tidak kalah dengan samsung atau android lain namun harganya lebih terjangkau dibanding hp merek ternama.

Mahasiswa 4

Nama : Astari Febrilia (MBTI Tel-U)

Harvest Cheesecake Factory

Toko kue ini disukai oleh semua umur dari mulai anak-anak, remaja hingga dewasa, karena cake yang khas dan beda dari toko kue lain nya. Harganya cukup mahal namun karena rasanya yang enak jadi orang tidak memikirkan harganya dan tetap membelinya. Menurut Astari, walaupun harvest harganya cukup mahal tapi rasanya enak dan banyak pilihannya jadi saya senang ke harvest.

Mahasiswa 5

Nama   : Agung ( Fikom Unpas )

OAKLEY SUNGLASSES

             Kacamata OAKLEY SUNGLASSES  terkenal memiliki ketahanan kacamata yang cukup awet, kacamata OAKLEY juga terkenal dengan komponen yang jika rusak anda tidak perlu mngganti kacamata anda tapi anda bisa mengganti komponennya saja yang rusak,bagaikan sebuah mobil.Dengan merk yang sudah terkenal pula yang membuat saya memilikinya,karena menurut saya merk yang terkenal pasti mempunyai nilai khusus yang membuat produk itu bisa terkenal.

Perbandingan menurut saya adalah dari 5 orang yang kami wawancarai ada yang memakai produk karena memang sudah memiliki brand image yang bagus sehingga tanpa dia mengetahui lebih detail tentang produk tersebut dia sudah pasti harus memilikinya,ada tipe orang yang lain juga yang mengutamakan harga yang murah dengan kualitas yang bagus tanpa memandang merk nya.Tapi dari 5 orang yang kami wawancarai kebanyakan masyarakat lebih senang memakai atau memiliki produk yang sudah mempunyai brand image yang baik,karena brame image yang baik pasti memiliki nilai tersendiri sehingga produk tersebut mendapat brame image yang baik.

 

3. Iklan Mizone

Jadi diceritakan ada beberapa orang yang sedang liburan dengan menaiki roller coster, namun ketika mereka sedang asik menaikinya, tiba-tiba roller coster itu macet dan mengingatkan mereka akan kemacetan lalu lintas yang dihadapi mereka setiap hari saat bekerja. Lalu mereka minum mizon agar mereka selalu semangat dalam aktivitas apapun karena mizon mengembalikan electrolite mereka yang hilang.

 Jadi Mizone memiliki brand image yang kuat dalam memposisikan dirinya sebagai minuman isotonik penambah semangat  karena dapat menggantikan elektrolit tubuh yang hilang saat beraktivitas.

Mizione masuk kedalam dimensi Exitement karena faktor dibawah ini

Iklan mizone mampu memperlihatkan bahwa mereka dapat mengembalikan semangat seseorang melalui iklannya dan membuat aktivitas mereka kembali lancar dan bertenaga sehingga dapat melakukan segala kegiatan dengan baik dan lancar.

Iklan mizone ini juga menggunakan User Imagery dimana mereka menunjukkan aktivitas apa yang cocok untuk meminum isotonik Mizone ini. Dalam iklan mizone ditunjukkan bahwa mereka melakukan aktivitas bermain di wahana roller coster yang memerlukan tenaga untuk berteriak-teriak karena adrenali mereka dipacu. Sehingga mereka meminum mizone agar tetap bersemangat dan kembali ceria melanjutkan permainannya